供應(yīng)鏈的上游，就是“回款”鏈的下游。相信每個(gè)企業(yè)都經(jīng)歷過“東西賣出去了，錢卻收不回來”的痛苦。
這是一堂打開認(rèn)知，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題的課程。很多同學(xué)表示企業(yè)從前并未重視應(yīng)收款催收的內(nèi)部協(xié)調(diào)和機(jī)制完善，各部門對(duì)應(yīng)收款危險(xiǎn)性的認(rèn)知缺乏是問題的源頭。
這還是一堂一學(xué)就懂，能立刻回款的課程。就在剛剛收官的第283期課程現(xiàn)場，眾多企業(yè)通過課堂上現(xiàn)學(xué)的催收技巧，立刻成功回款。
誰應(yīng)該來學(xué)應(yīng)收款回款課程？
管理層、銷售、財(cái)務(wù)、法務(wù)等團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，避免團(tuán)隊(duì)對(duì)應(yīng)收款的基本認(rèn)知參差不齊，出現(xiàn)組織內(nèi)部短板效應(yīng)，即便有完美戰(zhàn)略也很難落地。
現(xiàn)實(shí)中，老板個(gè)人學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)非常多，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)太少。即使老板把所學(xué)帶回公司，如果執(zhí)行人員認(rèn)知不到位，就不能理解老板的思維。結(jié)果就是老板焦慮，團(tuán)隊(duì)也很焦慮，然后就沒有然后了，高效執(zhí)行更是無從談起了。
現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用 現(xiàn)場回款
落地路徑 清晰明確
通過課程，我覺得應(yīng)收款需要從內(nèi)部去突破。無論學(xué)多少，主要是要落地 。就在昨天課間，我給一位業(yè)務(wù)員講了課堂上現(xiàn)學(xué)的方法技巧，當(dāng)時(shí)正巧他有一個(gè)欠款近4年的客戶，一直催收未果，但通過我講的方式把款催進(jìn)來了。金額雖然不大 但這是一個(gè)好的開端。山東平安電氣設(shè)備有限公司 ?？?/span>
這幾天給幾位拖款的客戶打電話發(fā)短信，把這兩天學(xué)習(xí)的內(nèi)容積極地用起來，昨天回收了50萬款項(xiàng)，下周一還要回款100萬。我真心覺得這兩天的學(xué)習(xí)，效果很棒。
浙江永合新材料科技有限公司 張總
通過這兩天的學(xué)習(xí)，聽王老師講了很多催收技巧。我們有一個(gè)客戶，超期180多天沒有回款，之前用了很多方法，多次催收都沒有用，昨天現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用了王老師講的其中一個(gè)催收技巧，成功回款56萬余元。
北京兆馳供應(yīng)鏈管理有限公司 韓總
我是負(fù)責(zé)公司銷售的。我昨天用上王強(qiáng)老師的課程中的專業(yè)術(shù)語和催款步驟，再次與欠款客戶協(xié)商，終于回收了部分款項(xiàng)。
有時(shí)候，我們?cè)谑湛畹倪@個(gè)棋局中，總是跟著客戶的思維走，沒有自己的系統(tǒng)化的策略，這次學(xué)習(xí)讓我收獲很大。
安徽康采恩包裝材料有限公司 龍總
對(duì)這次學(xué)習(xí)，我想講兩點(diǎn)。
從個(gè)人收獲來講，這次學(xué)習(xí)點(diǎn)亮了我，點(diǎn)醒了我，我曾經(jīng)以為生產(chǎn)是一個(gè)公司最難最核心的部門，現(xiàn)在我明白了每個(gè)部門都很重要很不容易，關(guān)鍵在于協(xié)調(diào)配合。
從公司層面來講，課程給了我“矛”，讓我將來能更好地與客戶溝通，更有效地規(guī)避應(yīng)收款的風(fēng)險(xiǎn)。
營口裕隆光電科技有限公司 孫總
北京兆馳供應(yīng)鏈管理有限公司 魏總
對(duì)于企業(yè)經(jīng)營來說，應(yīng)收款就像懸崖之橋，避無可避。但我們可以通過有效的管理和防控把這座“橋”修得更穩(wěn)固、更結(jié)實(shí)！
唯有如此，企業(yè)才能平穩(wěn)向前，不會(huì)輕易被甩落深淵！
