《應收款控制與催收實戰(zhàn)及信用風險管控》

打造專業(yè)團隊挖掘利潤金礦

當前，我國絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，市場競爭日益激烈，為爭取客戶訂單，企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件，利潤越來越??；另一方面，客戶拖欠賬款，銷售人員催收不力，產(chǎn)生了大量呆賬、壞賬，使本已單薄的利潤更被嚴重侵蝕……。這一切，都源于企業(yè)經(jīng)營管理上的一項嚴重缺陷——缺乏適當?shù)男庞蔑L險管理。信用風險和信用管理問題越來越成為影響和制約我國企業(yè)發(fā)展的一個突出問題。

◆企業(yè)管理人員和銷售員大部分工作都用在了追款和討債；

◆如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題？

◆如何實現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞賬最小化？

◆如何選擇分銷商和大客戶才能避免賒銷風險？

◆如何應對客戶拖延付款的理由？

◆如何制定催賬策略？如何讓呆賬起死回生？

◆如何提高信用意識和信用管理水平，以實現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量？

◆如何平衡賒銷擴大銷售與風險防控的矛盾？

{課程收益}

1、明確銷售團隊回款的使命和責任；

2、清晰應收款對企業(yè)經(jīng)營的利弊明確風險關(guān)鍵點，讓風險可控；

3、銷售人員明確回款使命和回款流程以及回款關(guān)鍵節(jié)點與關(guān)鍵步驟；

4、加強銷售人員銷售流程中各環(huán)節(jié)風險防范，規(guī)范合同和票據(jù)管理；

5、提升財務團隊對應收款的認知和管控方式方法及風險預警；

6、增加團隊風險防范意識，實施應收款全面控制可以減少90%的呆壞賬損失；