應(yīng)收款是企業(yè)發(fā)展必須選擇手段,是企業(yè)發(fā)展的必要資源。買(mǎi)方市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間毛利都相差無(wú)幾,企業(yè)應(yīng)收款周轉(zhuǎn)周期的長(zhǎng)短,直接決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!
應(yīng)收賬即是企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源,同時(shí)也是壞賬的根源,很可能一筆無(wú)法回收導(dǎo)致的是企業(yè)整年利潤(rùn)流失。
那么問(wèn)題來(lái)了
如何保證賒銷(xiāo)達(dá)到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)
應(yīng)收款還能如期回收?
上周末(11月24—25日)來(lái)自全國(guó)各行各業(yè)的企業(yè)老板和精英團(tuán)隊(duì),更有來(lái)自益陽(yáng)金宙建材的同學(xué)們驅(qū)車(chē)14小時(shí),1000公里來(lái)到杭州,共同參與優(yōu)眾264期《應(yīng)收款控制與催收實(shí)戰(zhàn)班》學(xué)習(xí)。
益陽(yáng)金宙建材劉總從知道到報(bào)名只用了2小時(shí)不到,
老板有魄力讓高效能的員工學(xué)習(xí),
是快速有結(jié)果的關(guān)鍵!
什么是高效能員工?
1他們能自我激勵(lì)!
2他們能用學(xué)習(xí)成長(zhǎng)解決問(wèn)題!
兩天學(xué)習(xí)也見(jiàn)證如此有行動(dòng)力回款決心的同學(xué)們,各抒己見(jiàn),學(xué)以致用,收獲滿滿!
1
銷(xiāo)售積極程度,決定回款速度!
產(chǎn)品賣(mài)出去,錢(qián)收回來(lái),銷(xiāo)售才算完成。而往往銷(xiāo)售人員不是收不回款項(xiàng),只是想不想收,企業(yè)從上至下對(duì)應(yīng)收款回款形成固有思路,墨守成規(guī),導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收款遲遲收不回來(lái)。銷(xiāo)售的回款意識(shí),直接決定企業(yè)的回款速度!
通過(guò)這次學(xué)習(xí)深刻感受到想把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的難度并不大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十幾家,回款的難度絕對(duì)是乘以二乘以三,需要和各行各業(yè)的人員去競(jìng)爭(zhēng),銷(xiāo)售人員的態(tài)度極其重要!優(yōu)眾三大課程我都帶隊(duì)學(xué)習(xí)過(guò),我認(rèn)為學(xué)習(xí)這件事除課程本身對(duì)我的提升外,回公司后各項(xiàng)工作計(jì)劃能更快更好的落地!只有領(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)知,達(dá)到思想同頻,企業(yè)才能快速發(fā)展!
—遼寧融達(dá)新材料總裁 朱德琳
收款主觀上占很大的原因,追帳同樣需要系統(tǒng)方法。立馬成立催款小組,安排小組人員進(jìn)行再培訓(xùn)!
—云南朔銘電力工程董事長(zhǎng) 高志強(qiáng)
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合理的動(dòng)作大大提升回款效率
應(yīng)收款遲遲催不回來(lái),不僅因?yàn)槭袌?chǎng)原因,催款方法是關(guān)鍵!
應(yīng)收款回收講工具,講方法。老師現(xiàn)場(chǎng)給工具方法,建立完整的管控系統(tǒng),日、周、月催收行動(dòng)方案,方法。企業(yè)必須立馬去落地的。
—成都金橋包裝總經(jīng)理 吳建明
課程結(jié)束后,吳總團(tuán)隊(duì)立馬組織研討,落實(shí)回款計(jì)劃。領(lǐng)導(dǎo)的行動(dòng)力,領(lǐng)導(dǎo)的向心力,直接決定公司團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)。學(xué)習(xí)是提升團(tuán)隊(duì)能力企業(yè)能力最快的路徑。如此優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)年底回款一定干的漂亮!
沒(méi)有工具和方法很多動(dòng)作都是無(wú)用功,不斷學(xué)習(xí)改變、進(jìn)步,降低的是企業(yè)的時(shí)間成本。企業(yè)想要達(dá)到持續(xù)增長(zhǎng),盈利的目標(biāo),最終要給我們團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。給團(tuán)隊(duì)工具,給團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),給團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng),是對(duì)員工最大的激勵(lì)。公司獲利,員工獲利,達(dá)成雙贏。
—廣州市泰基工程技術(shù)總經(jīng)理 倪光良
學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)倪總帶的6人團(tuán)隊(duì)就運(yùn)用老師的方法成功回款18萬(wàn),現(xiàn)場(chǎng)定下年前回款5個(gè)億的工作目標(biāo)!年前回款5個(gè)億!年前回款5個(gè)億!不是倪總下的指標(biāo),是團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)后主動(dòng)定下的回款目標(biāo)。
這是倪總親率團(tuán)隊(duì)第2次來(lái)優(yōu)眾學(xué)習(xí),12月將再次親率18人團(tuán)隊(duì)奔赴優(yōu)眾學(xué)習(xí),領(lǐng)導(dǎo)的魄力和決策力決定團(tuán)隊(duì)的效率!企業(yè)給工具給方法給成長(zhǎng)員工才有勇氣拿出結(jié)果!
這次帶公司5人參加優(yōu)眾《應(yīng)收款回款班》,非常實(shí)用有實(shí)戰(zhàn)性,感謝優(yōu)眾給團(tuán)隊(duì)提供這個(gè)學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái),收獲滿滿,還要再帶團(tuán)隊(duì)來(lái)優(yōu)眾學(xué)習(xí)!
—山東興安彩印董事長(zhǎng) 顏廷英
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,必須要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)管理體系,我們團(tuán)隊(duì)參加《應(yīng)收款回款班》通過(guò)一上午的學(xué)習(xí),就讓我受益滿滿,所有事情都是要讓自己頭腦清醒,思維清晰,找到原因根本,目的明確,學(xué)以致用!
—宿遷市金嘉利塑料科技 李慧慧
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客戶分成三六九等
市場(chǎng)需求改變,沒(méi)必要過(guò)分遷就客戶,并不是所有的客戶都是上帝,如期付款的好客戶才是上帝。
這次264期《應(yīng)收款控制與催收實(shí)戰(zhàn)班》學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng),不間斷的收到同學(xué)們運(yùn)用老師分享的方法,成功催回3萬(wàn)、5萬(wàn)、10萬(wàn)、18萬(wàn)…的應(yīng)收款!還有學(xué)員明確收到客戶回復(fù)周一付款,回款幾十萬(wàn)!同學(xué)們激動(dòng)的心情溢于言表!
此實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的課堂,
如此即學(xué)即見(jiàn)成效的課程!
年底回款市場(chǎng)血雨腥風(fēng),僧多粥少,想要讓您企業(yè)年底快速回款!
立即鎖定《應(yīng)收款控制與催收實(shí)戰(zhàn)班》